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木齐创办2周年随笔(六)策划
来源:氢产业网 发表时间:2016-11-30 9:14:11 阅读:3453

为了让木齐起点更高,在2015年春节刚过就与上海智旗签署了策划合作,为此付出了100万元。作为一个初创型企业,资金本身就非常少,就像穷人家的父母,非要砸锅卖铁让孩子上贵族学校。现在想来,当初的决策的确是初生牛犊不怕虎,也许是一种厚积薄发情怀的冲动。

策划的第一步是定位。经过头脑风暴,“环境健康材料及技术领航者”成为木齐的发展定位。环境健康材料其实是比较宽泛的一个领域,未来环境和健康无疑是最具前景的朝阳产业之一。这个定位从传统的陶瓷净水滤料提升到环境健康产业,是一个大突破,给这个产业带来了想象空间和发展后劲。

材料的推广是B2B销售。工业产品的销售其实是比较漫长的,它需要厂家测试和大量技术宣传才能逐步得到业界认可。但这种漫长的推广模式不是我所考虑的,我希望能够尽快在业内引起影响力。在与智旗的多次讨论中,决定继续以“产品爆破,带动材料”的销售模式双管齐下。

以最简单的氢水杯为突破口,成为项目组的一致意见。国内杯子生产主要以浙江永康和广东揭阳等地为产业带,如果从这里选择杯子代工,产品一旦引爆,将会瞬间被山寨。只要被山寨,厂家就会用富氢水瓷等材料,就达到了我们带动材料销售的目的。其实这个过程在2015年的下半年就已完成测试,我们在浙江黄岩代工一款塑料氢水杯,瞬间引爆,三个月完成销售15万只。

2016年大半年基本是在完成企业的基础策划工作,商标和VI体系,氢水杯策划上市、官方网站和企业手册等一系列基础工作逐步完成。策划开始进入最核心的阶段商业模式,这段时间以来,无数个模式不断提出,又被自己否定,思路在不断凝聚。这个过程是痛苦的,会让自己迷茫。直到现在,一个清晰的商业模式构架才渐渐形成。

    

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